Я познайомлю вас з правилами особистої ефективності лідера з особистого досвіду продажів своєї структури.. Ми поговоримо про те, що треба робити, щоб отримувати результат.
Продажі, як і будь-який процес, спрямований на результат, повинні бути зорієнтовані на досягнення певної мети. Для цього визначаються завдання, виконання яких і призводить до запланованих результатів, тобто, до мети.
Правило 1. ФОКУСУВАННЯ
Ключову роль в організації ефективної роботи для досягнення мети має планування.
В рамках планування робочого дня потрібно зосередитися на виконанні саме тих завдань, вирішення яких наближає до мети. Така фокусування дозволить рухатися в потрібному напрямку, не збиваючись з наміченого шляху.
Правило 2. ПРІОРИТЕТИ
При плануванні хорошим методом розподілу пріоритетів є рекомендації Ейзенхауера.
Потрібно так організувати робочий час, щоб працювати в режимі «важливо – не терміново».
У цілому, треба прагнути до того, щоб термінові та важливі справи не накопичувалися. Для цього, не відкладаючи, виконувати їх по мірі надходження.
Добре проаналізувати термінові, але неважливі завдання, оцінити їх вплив на результат і, в залежності від рівня важливості, виконати, а деякі зовсім неважливі виключити.
І наостанок, провести аналіз неважливих та нетермінових справ: розставити пріоритети і виключити непотрібне.
Така організація робочого часу дозволить працювати максимально ефективно, уникаючи непотрібної метушні. При хаотичному виконанні завдань процес може перетворитися в «біг по колу»: багато дій, руху вперед немає.
Правило 3. ВІЗУАЛІЗАЦІЯ
Організація виконання завдань повинна бути не тільки розпланована, але і обов'язково прописана. Це принциповий момент. Коли завдання прописані, легше буде орієнтуватися та розподіляти їх з точки зору важливості-терміновості.
Правило 4. КОНЦЕНТРАЦІЯ
Виконувати завдання потрібно не всі одразу, а по можливості одна за одною. Концентрація на одній справі - дає максимальний результат.
Якщо завдання велике, варто розбити його на частини і виконувати поетапно. Чим більше завдання, тим складніше розпочати його виконувати. Розбивка на дрібні частини дозволить зняти напругу, і, якщо розпочати з більш приємних (легких) частин, то потім, коли «втягнешся» у процес виконання, можна впоратися навіть з надскладним завданням.
Правило 5. ДОЦІЛЬНІСТЬ
Потрібно вміти відмовлятися від непотрібних справ, неефективних дій, спілкування з колегами не по справі.
В процесі виконання кожного завдання треба ставити собі запитання: ці дії призведуть мене до результату, чи ні? Виконувати тільки ті, які дають результат.
Правило 6. НОВІ ТЕХНОЛОГІЇ
Обов'язково потрібно розвиватися, навчатися, впроваджувати нові методи і технології, що впливають на збільшення обсягу продажів. При цьому важливо враховувати, що приділяти цьому потрібно не більше 20 % робочого часу, щоб діяльність не перетворилася на нескінченне навчання, без його застосування.
ВИСНОВОК:
Постановка цілей, вміле планування і постійний розвиток обов'язково призведуть до регулярного збільшення обсягів продажів.
Успіхів!
Автор статті: Світлана Карпенко
Щоб дізнатись більше про створення автоматизованої системи продажів через Інтернет, приходьте на безкоштовну Skipe-консультацію.
Є речі, які я не розповідаю на сайті, такі собі секрети мого бізнесу.
Записуйтесь на консультацію, щоб дізнатись більше! >>>>>>>>>>>>
>