У ЦІЙ СТАТТІ: Я поділюся своїм досвідом того, як працювати в літній період. Ми розберемося в доцільності активної роботи в сфері прямих продажів влітку.
У нашому бізнесі, особливо, якщо ми продаємо косметичну продукцію, існують об’єктивні сезонні фактори, які суттєво впливають на обсяг продажів. Одним з таких періодів є літо, коли спостерігається спад в продажах. Це пік відпусток, відпочинку та масового відтоку людей, особливо з великих міст.
У цьому випадку можливі дві стратегії поведінки:
1) не вживати активних дій, так як все одно це не принесе великих результатів;
2) продовжувати працювати, незважаючи на спад, тому що у нас є цілі і ми хочемо розвиватися.
Яку вибрати? В даному випадку кожен приймає рішення для себе. Відпочивати, звичайно, потрібно, тільки не все ж літо. Особисто я влітку продовжую працювати і у мене для цього є вагомі причини, підкріплені особистим досвідом.
Причина 1. НАЯВНІСТЬ ЦІЛЕЙ
У мене завжди є середньострокові або довгострокові цілі, і я хочу до них наблизитися. Навіщо переривати дії? Я знаю, чого я хочу, мене це мотивує, відповідно, не бачу причин сповільнювати темп.
Причина 2. КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ
Не буду заперечувати, що в літній період менше приходить нових партнерів і клієнтів. Однак, досвід показує, що ті партнери, які приєднуються влітку, в більшості своїй стають ключовими. Вони витримали в складний період і в період підйому продажів показують максимальні результати.
Причина 3. ЗНИЖЕННЯ КОНКУРЕНЦІЇ
Не секрет, що багато хто влітку вибирає все-таки першу стратегію. Відбувається зниження активності конкурентів, а, отже, більше потенційних партнерів і клієнтів звернуть увагу на тих, хто продовжує працювати.
Причина 4. НАВЧАННЯ ПАРТНЕРІВ
Так як влітку знижується активність і приріст нових партнерів, можна приділити більше часу навчанню тих, хто працює. У період сезонного збільшення продажів це принесе свої плоди.
Причина 5. АКЦЕНТ НА СЕЗОННУ ПРОДУКЦІЮ
Зрештою, влітку життя триває, тільки трохи зміщуються акценти. Так, клієнти менше користуються косметикою, особливо декоративною, і тим не менше, користуються. Варто звернути увагу перш за все на сонцезахисні засоби, гелі для душу, дезодоранти і т.п. Такий підхід дозволить утримати продажі.
Причина 6. ПЛАНУВАННЯ
У літній період якраз середина року і є сенс підвести підсумки першого півріччя і спокійно, не поспішаючи, внести корективи у свої плани на рік.
Причина 7. ОСОБИСТИЙ РОЗВИТОК І НАВЧАННЯ
Оскільки влітку темп, все-таки знижується, у нас звільняється час для аналізу особистої ефективності і власного навчання.
ВИСНОВОК:
Влітку варто працювати для того, щоб досягти своїх цілей, знайти ключових партнерів, приділити увагу навчанню як особистого, так і своїх партнерів.Це період для подальшого росту і розвитку.
«Спекотного», в сенсі продажів, літа!
Автор статті: Світлана Карпенко
ОЗНАЙОМИТИСЬ З УСІМА ПУБЛІКАЦІЯМИ БЛОГУ
Якщо вас цікавлять способи пошуку партнерів в МЛМ-бізнес, клацніть на кнопку нижче та отримайте доступ до PDF-файлу “16 Экслюзивних Способів Залучення Нових Партнерів Через Інтернет”.
>>>>>>>>>>>>