У ЦІЙ СТАТТІ: Ми розглянемо два різних стилі поведінки: лідерство і партнерство. Ви дізнаєтеся про типи поведінки і взаєминах в команді, зможете краще зрозуміти і вибрати для себе той стиль поведінки, який вам більше підійде в тій чи іншій ситуації. Це дозволить вам вибудовувати ефективні і конструктивні взаємини і сильніше впливати на покращення та розвиток вашого бізнесу.
У бізнесі прямих продажів існує своя система взаємин усередині колективу. Вона інша, ніж в традиційному бізнесі або просто організації, де існують формальні закони та поведінкові ролі. Ми розглянемо неформальні взаємодії, де ролі формуються стихійно. Ключову роль тут відіграють лідери – про це вже багато сказано і написано. Не менш важливими є і партнерські взаємини, яким приділяється менше уваги.
Розглянемо особливості цих типів поведінки.
ЛІДЕРСТВО
Лідерство – це особливий стиль поведінки. Хто ж такий лідер? Лідер (від англ «leader» – провідний, перший, що йде попереду) – це член групи, який не просто веде за собою, а людина, за якою йдуть. Вона є авторитетом для членів команди. Лідер приймає рішення, бере на себе відповідальність, грає ключову роль в організації діяльності групи і регулює в ній взаємини. Найчастіше лідером стає кращий фахівець в своїй справі. Лідер керує процесом шляхом впливу на людей, мотивуючи і надихаючи їх на досягнення спільної мети через особисті цілі кожного. Він формує причетність до важливих, великих і цінних досягнень.
Лідерам притаманний проактивний тип мислення. Про це більш детально можна прочитати в статті: «Як впливає прийняття ПРОАКТИВНИХ РІШЕНЬ на успіх в бізнесі і житті | Шукайте можливості, а не причини».
ПАРТНЕРСТВО
У процесі розвитку бізнесу рано чи пізно виникне питання про партнерські взаємини. Це дуже важливий і тонкий момент.
Чим характерні партнерські відносини? Це відносини на рівних позиціях. Уміння лідера стати партнером для колеги по бізнесу або того, хто йде за ним – це сильна якість, яка властива не кожному лідеру. Не всякий може «зняти корону» і вибудувати відносини на рівних, партнерських правах з людиною, яка нижча за тебе по статусу.
Тільки впевнена і сильна людина готова приймати в різних ситуаціях різні ролі.
Бувають випадки, коли лідер команди не приділяє належної уваги розвитку нових лідерів в своїй структурі, уникаючи конкуренції. Це гальмує процес розвитку бізнесу і самого лідера. Таку людину і лідером назвати складно, тому що вона, як правило, сама не росте і не розвивається, не навчається новому.
Лідер, що розвиває нових лідерів, набагато швидше досягне великих результатів в бізнесі. Його особистісний розвиток також виросте і набуде нових граней. Не треба боятися, що хтось тебе перевершить: у кожної людини є свої таланти і це треба бачити, визнавати і поважати.
Сильний лідер відчуває гордість за свого учня, навіть тоді, коли учень перевершує вчителя. Це повинно стати вищим досягненням лідера. Всі люди різні і мають свої унікальні здібності. Лідеру потрібно виявити їх і допомогти розвинути. Жоден лідер не може бути талановитим в усьому: його найважливіша якість – бачити сильні сторони кожного партнера і допомогти їх розвити.
ВИСНОВОК:
Успішна людина в бізнесі прямих продажів не тільки та, яка сама досягла висот, а й допомогла піднятися іншим. Не треба боятися конкуренції, треба стати кращим у своїй справі, розвивати свої власні таланти і стимулювати розвиток талантів в інших. Уміння вибудовувати партнерські відносини – вищий пілотаж розвитку лідерства.
Автор статті: Світлана Карпенко
ОЗНАЙОМИТИСЬ З УСІМА ПУБЛІКАЦІЯМИ БЛОГУ
Якщо вас цікавлять способи пошуку партнерів в МЛМ-бізнес, клацніть на кнопку нижче та отримайте доступ до PDF-файлу “16 Экслюзивних Способів Залучення Нових Партнерів Через Інтернет”.
>>>>>>>>>>>>
Щоб дізнатись більше про створення автоматизованої системи продажів через Інтернет, приходьте на безкоштовну Skipe-консультацію.