У ЦІЙ СТАТТІ: Я поділюся своїм досвідом роботи в передсвятковий період. Ви дізнаєтесь, як можна сильно вплинути на суттєве збільшення продажів. Ви легко зможете передати цей досвід своїм консультантам. Це дозволить вам посилити сезонне зростання продажів і вплинути на розвиток вашого прибуткового і успішного бізнесу.
У бізнесі прямих продажів, особливо коли в асортименті є косметичні засоби, мають місце сезонні тенденції, що впливають на зростання або спад продажів. Сьогодні ми поговоримо про передсвяткові періоди, коли відбувається зростання продажів. Спостерігаються два таких «піки» в продажах – це Новий рік і 8 Березня. Люди активно дарують один одному подарунки, та й нерідко купують їх самі собі.
Як використовувати ці періоди, щоб отримати максимальний результат? Поділюся своїми секретами.
Секрет 1. НАГАДАТИ КЛІЄНТАМ ЗАЗДАЛЕГІДЬ ПРО МАЙБУТНІ СВЯТА
Правда життя полягає в тому, що багато людей купують подарунки в останній момент. Щоб ці покупки здійснювалися саме у нас, треба заздалегідь подбати про це. Вже за місяць до свят можна нагадувати нашим клієнтам про те, що ми можемо допомогти з підбором подарунків, щоб позбавити їх від проблем, пов’язаних з пошуком і зайвої метушні в останні дні перед святами.
Також добре згадати людей зі свого оточення, які є керівниками або людьми впливовими, запропонувати їм заздалегідь замовити у вас подарунки для своїх співробітників.
Секрет 2. ДОПОМОГТИ З ВИБОРОМ
Часто наші клієнти не знають, що дарувати, особливо це стосується чоловіків. Ми можемо запропонувати свою допомогу, зняти проблему з вибором і підібрати універсальні засоби, які підійдуть всім і не вимагають індивідуального підбору.
Секрет 3. КРАСИВА УПАКОВКА
Звичайно, найголовніше в подарунку – це сам подарунок, але упаковка при цьому відіграє теж важливу роль. Що ми можемо запропонувати в якості упаковки? У багатьох компаніях продаються вже готові брендовані варіанти упаковок, пакетів і т.п. Я в таких пакетах іноді віддаю замовлення, наштовхуючи клієнтів на думку про те, що він в такому ж пакеті може красиво зробити подарунки своїм знайомим. Можна також купити подарункові пакети в спеціалізованих магазинах або відділах. А якщо ви вмієте самі красиво упаковувати продукцію, то це тільки посилить якість вашого сервісу.
Також я своїм клієнтам роблю подарунки в якості подяки за їх замовлення і, природньо, я це гарно упаковую. При цьому я кажу, що я готова підібрати і красиво оформити подарунок, якщо у клієнта виникне така необхідність. Я це роблю завжди, не тільки в передсвяткові періоди, адже у наших клієнтів є особисті, сімейні свята протягом усього року. Таким чином, клієнти знають, що в мене вони можуть не тільки замовити подарунок, але і отримати «бонус» у вигляді упаковки.
БОНУС – СЕКРЕТНИЙ ПРИЙОМ!
Нещодавно дізналася один цікавий прийом, як потрапити в точку з подарунком на 100%. Потрібно сказати людині, яку ми збираємося порадувати, що вже купили їй подарунок і нехай вона вгадає, що це. Тоді вона назве кілька варіантів, як раз того, що хотіла би отримати в якості подарунка. Ось такий простий і ефективний фокус! Візьміть на озброєння.
ВИСНОВОК:
Щоб використовувати по максимуму сезонний передсвятковий ріст продажів, зверніть увагу на те, що потрібно своєчасно подбати, щоб подарунки купували заздалегідь і саме у вас, так як ви допоможете з вибором і організуєте красиву упаковку.
Автор статті: Світлана Карпенко
ОЗНАЙОМИТИСЬ З УСІМА ПУБЛІКАЦІЯМИ БЛОГУ
