У ЦІЙ СТАТТІ: Ви дізнаєтеся, про основні способи пошуку нових клієнтів. Отримаєте основні рекомендації щодо кожного з них. Таким чином, ви зможете зрозуміти, де і як краще займатися пошуком нових клієнтів, саме це дозволить вам постійно збільшувати ваш дохід.
У бізнесі прямих продажів одним з ключових показників, що впливають на зростання продажів, є постійне залучення нових клієнтів і партнерів. Де ж їх брати? Це питання хвилює практично всіх мережевиків. Насправді, все просто і зрозуміло, тільки одна з серйозних помилок деяких з нас: ми припиняємо активно шукати нові контакти. Я нагадаю про чотири прості способи пошуку нових клієнтів.
Спосіб 1. СПИСОК ЗНАЙОМИХ
Так Так Так! Знову про список знайомих. Це дуже простий і доступний спосіб. Багато хто не хоче його використовувати, тому що бояться зіпсувати відносини зі своїми знайомими. Якщо все робити правильно і знати міру, не перетворюючи спілкування в «нав’язливий» сервіс, то цей спосіб може стати дуже навіть ефективним. Крім того, для нових партнерів – це доступний і простий старт в бізнесі. Важливо враховувати при цьому основні правила.
1. Список потрібно написати
Як говориться у відомому вислові: «Краще тупий олівець, ніж гостра пам’ять». Це не просто список, а дуже потужний інструмент, який допоможе нам в плануванні. Ми фіксуємо всі дані про клієнта, його контакти і основні дані, дату дзвінка, домовленості і основні заперечення, якщо є. Робимо для себе важливі позначки, щоб нічого не забути.
Перевага даного способу полягає в тому, що наші знайомі – це наше «тепле» коло спілкування, і тут нам найлегше встановити контакт і зробити пропозицію.
2. Не приймати рішення за інших людей
Це дуже поширена помилка. Ми чомусь вирішуємо самі, кому цікава наша пропозиція, а кому – ні. Ніколи не знаєш, що потрібно людині в даний період часу. Я неодноразово переконувалася в цьому на своєму особистому досвіді, коли моя пропозиція знаходило живий відгук там, де я спочатку майже не сумнівалася в нульовому результаті.
3. Постійно поповнювати свій список знайомих
Список знайомих – це не одноразовий інструмент. Ми постійно знайомимося з новими людьми, і нові контакти також потрібно фіксувати і далі з ними працювати.
Спосіб 2. РЕКОМЕНДАЦІЇ
Це мій улюблений спосіб, так як за рекомендаціями приходять вже зацікавлені нашою пропозицією потенційні клієнти. В даному випадку працюють два основних правила.
1. Про рекомендації потрібно запитувати завжди і у всіх.
2. Необхідно добре знати свій продукт і пропонувати своїм існуючим клієнтам тільки якісний сервіс. Нас будуть рекомендувати тільки у тому випадку, якщо побачать в нашій особі професіонала і у клієнтів процес покупки залишить позитивні емоції.
Спосіб 3. ХОЛОДНІ КОНТАКТИ
Від самого формулювання вже віє холодом. Тут мається на увазі психологічно холодні контакти, коли ми не знаємо наших потенційних клієнтів і нас з ними нічого не пов’язує. В наших руках – зробити із холодного контакту теплий. То ж чому потрібно використовувати цей спосіб?
1. Список наших знайомих рано чи пізно закінчиться, якщо його не поповнювати. Це можна зробити за допомогою рекомендацій або холодних контактів. Вибирайте самі. А краще використовуйте обидва.
2. Це також доступний спосіб, так як ми періодично буваємо в нових місцях, подорожуємо, робимо покупки, словом, постійно знайомимося з новими людьми. Важливо обмінюватися контактними даними і далі вже пропонувати наші продукти.
Спосіб 4. ІНТЕРНЕТ-ТЕХНОЛОГІЇ
Сучасний світ не стоїть на місці, з’являються нові можливості, і останнім часом набирає обертів просування бізнесу через інтернет.
Що важливо розуміти і враховувати в даному випадку?
1. Інтернет-просуванню потрібно вчитися. Інакше ми ризикуємо втратити багато часу і зусиль даремно, наробимо купу помилок і, як результат, отримаємо розчарування. Бізнес в інтернеті відрізняється від його ведення в реальному житті.
2. Деяким здається, що в інтернеті нічого не потрібно робити. Маю розчарувати: тут теж потрібно працювати, тільки це інший формат і важливо розуміти специфіку. Тут, як і у будь-якій справі, тільки дії дадуть результат.
ВИСНОВОК:
Пошук нових клієнтів – це одне з важливих напрямків, яким потрібно займатися в бізнесі прямих продажів, щоб постійно рости і розвивати свій бізнес. Важливо робити це постійно, використовувати різні методи і враховувати їх основні правила.
Автор статті: Світлана Карпенко
ОЗНАЙОМИТИСЬ З УСІМА ПУБЛІКАЦІЯМИ БЛОГУ
Якщо вас цікавлять способи пошуку партнерів в МЛМ-бізнес, клацніть на кнопку нижче та отримайте доступ до PDF-файлу “16 Экслюзивних Способів Залучення Нових Партнерів Через Інтернет”.
>>>>>>>>>>>>