Я розгляну важливий навичок в бізнесі прямих продажів - вміння самостійно працювати.
Бізнес прямих продажів має багато переваг. Разом з цим, є і ризики. Один з таких ризиків - це вміння (невміння) організовувати ефективну самостійну роботу з ведення бізнесу. Коли ти сам собі режисер, тобто начальник. Часто відбувається так, що ти перетворюєшся в дуже лояльного начальника: дозволяєш собі побільше відпочити, трохи менше працювати і, як наслідок, знижуються результати, ефективність роботи, падає настрій. Бізнес-партнери це відчувають і теж втрачають ентузіазм. Загалом ситуація не дуже приємна. Знайома картина? Якщо «ні» - тобі ця стаття навряд чи потрібна, а якщо «так» - можливо, інформація виявиться для тебе корисною.
Як вибратися з цього болота? Образно кажучи, потрібно зробити так, як зробив барон Мюнхгаузен: самостійно вибратися на поверхню успішного ведення бізнесу. І витягти не тільки себе, а разом з «конем», тобто з командою. Завдання складне, однак здійсненне.
Крок 1. МОТИВАЦІЯ
Для початку, потрібно розібратися зі своєю мотивацією. Треба визначитися зі своїми цілями, причому вони повинні бути такими, щоб тобі самому більше хотілося працювати, ніж не працювати. Про це я писала в статті: «Мотивація - двигун бізнесу прямих продажів | Як знайти і «увімкнути» кнопку руху». Це дуже важливо - в іншому випадку навіть найефективніша організація бізнесу перетвориться в роботу з-під палиці і не принесе ні радості, ні належного результату на постійній основі.
Крок 2. ПОСТАНОВКА ЦІЛЕЙ
Коли ми визначилися з мотивацією, потрібно чітко прописати цілі. Є багато технік постановки цілей і про це можна говорити багато і довго. Зазначу найбільш важливі моменти: цілі повинні бути вимірними, конкретними, амбітними, реально здійсненними, чітко визначеними у часі. Також є градація цілей за термінами:
1) довгострокові, або стратегічні - 3-5 років;
2) середньострокові, або тактичні - 1 рік;
3) короткострокові, або оперативні - на день, тиждень, місяць.
Крок 3. ПЛАНУВАННЯ
Виходячи зі своїх цілей, потрібно визначити і прописати план дій по їх досягненню: як мінімум на 3 роки, на 1 рік, на кожен місяць, на тиждень і на кожен день. Для того, щоб максимально точно скласти план дій, потрібно знати статистику досягнення результатів. Якщо є свій досвід - можемо використовувати його, якщо ні - звернутися до колег, наставника або людей, які вже мають досвід ведення схожого бізнесу. При цьому важливо враховувати різні чинники, які теж, незалежно від нас, впливають на результат: сезонність в продажах, регіональні особливості, різні акції, свята і т. п.
Крок 4. АНАЛІЗ І КОРИГУВАННЯ
Отже, ми маємо потужну мотивацію, чіткі цілі, план дій, але щось пішло не так або не зовсім так. Важливо проаналізувати наші цілі з точки зору реалістичності, може бути так, що ми переоцінили свої можливості або навпаки ... Якщо з цілями все гаразд, проаналізувати наші дії: щось змінити, поліпшити навички або використовувати інші інструменти.
Крок 5. РЕГУЛЯРНІ ДІЇ
Завжди потрібно пам'ятати - навіть найретельніше планування, і найглибша продуманість цілей тільки в поєднанні з щоденними ДІЯМИ призведуть нас до результату.
ВИСНОВОК:
Для того, щоб організувати ефективну самостійну роботу в бізнесі прямих продажів, потрібно визначитися з мотивацією, поставити цілі, розробити план дій і ДІЯТИ! В даному питанні важливо не тільки самому організувати свою роботу, але і допомогти своїм бізнес-партнерам вийти на високий рівень ведення самостійного бізнесу.
Автор статті: Світлана Карпенко
ОЗНАЙОМИТИСЬ З УСІМА ПУБЛІКАЦІЯМИ БЛОГУ
