У ЦІЙ СТАТТІ: Ви дізнаєтеся про те, як вплинути на зростання продажів і покращити результати за допомогою визнання досягнень партнерів по бізнесу і використання заохочувальних програм.
Особливістю бізнесу МЛМ є те, що всі робочі відносини базуються на партнерських відносинах. Кожен підприємець будує свій бізнес в партнерстві з тією чи іншою компанією, керуючись як корпоративними стандартами, так і своїм особистим баченням ведення бізнесу. У такій організації робочих процесів немає начальників і керівників, суворої звітності та контролю, тобто немає «батога» – тільки «пряник». Управління відбувається за рахунок різних видів і способів мотивації.
Одним з найсильніших видів є визнання заслуг і досягнень партнерів по бізнесу. Існує матеріальна і нематеріальна форми визнання. Найбільший ефект дає поєднання того й іншого.
Для більшості людей однією з базових потреб є відчуття значущості. Кожен з нас хотів би, щоби результати його роботи були видно не тільки йому одному. Це дає потужний стимул і поштовх працювати ще краще.
Як правильно давати визнання і вплинути тим самим на зростання продажів? Які є види визнання, правила і т.д.?
Існує індивідуальне і публічне визнання досягнень.
ІНДИВІДУАЛЬНЕ ВИЗНАННЯ
При кожному навіть незначному досягненні важливо помітити і похвалити людину. Тим самим ми надаємо підтримку. Особливо це важливо на початкових етапах побудови бізнесу, коли не завжди є вагомі результати, не все виходить і багато початківців можуть зійти з дистанції.
Тут важлива також щирість. Якщо ми хвалимо незаслужено, то це відчувається, та й не завжди йде на користь.
ПУБЛІЧНЕ ВИЗНАННЯ
Найефективніше визнання досягнень – це публічне визнання. Воно може відбуватися на корпоративних заходах, як в рамках компанії, так і в групах окремих лідерів структур.
Коли людину хвалять при всіх, говорять про його досягнення і заслуги – почуття гордості, власної значущості багаторазово посилюється.
Важливим фактором у процесі визнання є наявність матеріальних стимулів, різних заохочувальних програм. Практично всі компанії періодично впроваджують такі програми. Крім того, лідери мережевого бізнесу також проводять в своїх структурах подібні заходи.
Слід врахувати п’ять правил впровадження заохочувальних програм.
Правило 1. Право на визнання повинні мати всі партнери.
Правило 2. При оголошенні якоїсь заохочувальної програми її умови повинні бути простими і зрозумілими.
Правило 3. Визнання заслуг має відбутися якомога швидше після закінчення тієї чи іншої заохочувальної програми.
Правило 4. Створювати такі програми, в яких би максимально враховувалися учасники в одних вагових категоріях.
Правило 5. Проводити програми, які будуть спрямовані не тільки на разові досягнення, а й на лояльність і довгострокову співпрацю.
ВИСНОВОК:
Для досягнення максимальних результатів слід використовувати як індивідуальні, так і публічні види визнання. При впровадженні заохочувальних програм враховуйте п’ять правил. Будьте щирими та вдячними.
Автор статті: Світлана Карпенко
ОЗНАЙОМИТИСЬ З УСІМА ПУБЛІКАЦІЯМИ БЛОГУ
Якщо вас цікавлять способи пошуку партнерів в МЛМ-бізнес, клацніть на кнопку нижче та отримайте доступ до PDF-файлу “16 Экслюзивних Способів Залучення Нових Партнерів Через Інтернет”.
>>>>>>>>>>>>
