У ЦІЙ СТАТТІ: Ви дізнаєтеся про три види взаємовідносин, зможете краще зрозуміти особливості різних рівнів, вибрати той шлях, який вам більше підійде. Це дозволить вам визначитися зі своєю стратегією розвитку прибуткового і успішного бізнесу.
У бізнес прямих продажів ми приходимо на довгі роки. Так, у всякому разі, планує більшість. На практиці не завжди так виходить. Чому? Є багато причин, одна з них – невміння вибудовувати довгострокові партнерські відносини. Схожої теми я торкалася в статті: «Хеппі-енд або ДОВГОСТРОКОВІ ВІДНОСИНИ? | П’ЯТЬ КОНТАКТІВ для підвищення лояльності клієнтів».
Тут мова піде про стосунки з партнерами по бізнесу.
Практично у всіх компаніях є програми швидкого старту, спрямовані на досягнення стрімких результатів у нових партнерів. Такі програми мають сенс, але підходити до них потрібно зважено. Швидкий результат не завжди надійний. Якість будинку, його довговічність часто залежать від фундаменту, який заклали напочатку будівництва. Так і в бізнесі прямих продажів. Потрібен час і зусилля, щоб вибудувати надійний і довгостроковий бізнес.
В даному випадку згадуються знамениті слова Уоррена Баффета: «Навіть якщо ви дуже талановиті і докладаєте великих зусиль, для деяких результатів просто потрібен час: ви не отримаєте дитини через місяць, навіть якщо змусите завагітніти дев’ять жінок».
Новому партнерові необхідно вивчити продукцію компанії, до якої він прийшов, ознайомитися з планом маркетингу, з техніками продажів, навчитися ставити цілі, планувати результати і багато іншого. Це нова професія і без навчання – ніяк.
І найголовніше: навчитися вибудовувати відносини з партнерами по бізнесу. Тому що мережевий бізнес – це бізнес відносин. Незважаючи на те, що останнім часом набирає обертів інтернет-підприємництво, яке дозволяє автоматизувати і масштабувати багато процесів в бізнесі, ніхто не відміняв живого людського спілкування. Саме воно і дозволяє вибудовувати і формувати нормальні, людські, довірливі та взаємовигідні бізнес-відносини.
Існує три види партнерських відносин в бізнесі прямих продажів: відносини з вищестоящими партнерами, з колегами одного рівня і з партнерами, яких ми ведемо за собою.
ВІДНОСИНИ З НАСТАВНИКАМИ
Багато сказано і написано про лідерство і наставництво в бізнесі і про те, як вести за собою. Хочу звернути увагу на важливість коректного і шанобливого ставлення з наставниками по бізнесу. Часто буває, що ми самі вибираємо лідера, а буває, що й ні. Не залежно від цього, потрібно вміти вчитися, чути і слухати, брати участь в різних програмах і заходах, організованих вищестоящим лідером. Підтримувати ініціативи і авторитет свого лідера дуже важливо для бізнесу. Від цього часто залежать ставлення до нас тих партнерів, яких ми ведемо за собою. Вони дивляться на нас і часто повторюють те, що робимо ми. Про це треба пам’ятати.
ВІДНОСИНИ З КОЛЕГАМИ ОДНОГО РІВНЯ
Відносини між партнерами одного рівня нерідко складаються так, що їм властивий елемент конкуренції та / або суперництва. Здорова конкуренція – це нормально, але коли конкуренція в пріоритеті, то складно говорити про нормальні і комфортних відносинах всередині колективу. Тут важливо вміти дотримуватися балансу і навчитися вибудовувати відносини на основі взаємного обміну досвідом та підтримки один одного.
ВІДНОСИНИ З ПАРТНЕРАМИ, ЯКИХ МИ ЗАПРОШУЄМО В БІЗНЕС
В даному випадку важливо взяти на себе роль лідера і сформувати команду. Цю тему я детально розкрила в статті: «СІМ ПРИНЦИПІВ формування команди | РОЛЬ ЛІДЕРА в цьому процесі».
Крім цього, дуже важливо вибудувати відносини за принципом: «Виграв – виграв». У людей не повинно бути відчуття, що їх використовують. Тут дуже важливо вміти віддавати. Не менш значиму роль грає здатність добре розуміти потреби своїх партнерів і відповідно до цього показувати їм їх вигоди від співпраці. Само собою зрозуміло, що навчання, підтримка і наставництво – невід’ємні складові в цих взаєминах.
ВИСНОВОК:
Щоб створити надійний і довгостроковий бізнес, потрібно вміти вибудовувати партнерські відносини, засновані на повазі, довірі та взаємовигідному співробітництві.
Автор статті: Світлана Карпенко
Якщо вас цікавлять способи пошуку партнерів в МЛМ-бізнес, клацніть на кнопку нижче та отримайте доступ до PDF-файлу “16 Экслюзивних Способів Залучення Нових Партнерів Через Інтернет”.
>>>>>>>>>>>>
Щоб дізнатись більше про створення автоматизованої системи продажів через Інтернет, приходьте на безкоштовну Skipe-консультацію.
Є речі, які я не розповідаю на сайті, такі собі секрети мого бізнесу.
Записуйтесь на консультацію, щоб дізнатись більше! >>>>>>>>>>>>>